TEKCE Gayrimenkul Açıkladı: Ev Satarken Yapılan En Büyük 5 Hata

Bir dairenin satışa çıkıp aylarca elde kalması, çoğu zaman piyasanın kötü olmasından değil, satıcının fark etmeden yaptığı birkaç hatadan kaynaklanıyor. İki benzer daire aynı sokakta, aynı hafta satışa çıkabilir; biri üç haftada alıcı bulurken diğeri altı ay bekleyebilir. Aradaki fark genellikle şans değil, sürecin nasıl yönetildiği. İlanı hazırlayan, fiyatı belirleyen ve süreci takip eden kişinin attığı küçük adımlar, sonuçta satış süresinde büyük bir fark yaratıyor.

Evimi satmak istiyorum https://tekce.com/tr/emlak-sat diyerek yola çıkan pek çok kişi, ilk üç ayda aynı hatalara düşüyor. Bu hatalar tek tek küçük görünse de bir araya geldiğinde satış süresini ciddi ölçüde uzatıyor, bazen de mülkün değerinin altında elden çıkmasına yol açıyor. İşte en sık karşılaşılan beş hata ve bunların satış sürecine etkisi.

1. YANLIŞ FİYATLAMA

Listenin başında hemen her zaman aynı hata var: gerçekçi olmayan fiyat. Duygusal bağ, "komşu daha pahalıya sattı" izlenimi ya da sadece pazarlık payı bırakma isteğiyle belirlenen yüksek fiyatlar, ilanı potansiyel alıcıların gözünden tamamen kaçırıyor. Fiyat, ilk birkaç haftada doğru kitleye ulaşmazsa, ilan zamanla "eskimiş" bir görüntü kazanıyor ve sonraki fiyat indirimleri bile eski ilgiyi geri getirmiyor; alıcılar bir ilanı uzun süre görünce genellikle "bu evde bir sorun var" diye düşünmeye başlıyor. Oysa doğru fiyatla çıkan bir ilan, ilk iki haftada en yüksek görüntülenme oranını yakalıyor ve bu da ciddi tekliflerin gelme ihtimalini artırıyor.

2. HAZIRLIKSIZ SUNUM VE ZAYIF FOTOĞRAFLAR

Bir dairenin ilk izlenimi artık kapıdan değil, ekrandan başlıyor. Telefonla aceleyle çekilmiş, kötü ışıklı, dağınık odaları gösteren fotoğraflar, iyi bir mülkü bile göz ardı edilir hale getirebiliyor. Alıcıların büyük kısmı ilanı saniyeler içinde geçip gidiyor; fotoğraflar ilgi çekmezse, mülkün gerçek potansiyeli hiç görülmeden kaybediliyor. Aynı sorun, ilan metninde de karşımıza çıkıyor: eksik ya da özensiz yazılmış bir satılık ev ilanı hazırlama süreci, en iyi mülkü bile sıradan gösterebiliyor. Metrekare, oda sayısı, konum avantajları gibi temel bilgiler eksik verildiğinde, alıcı ilanı açmadan geçip gidebiliyor.

3. TEK KANALDAN PAZARLAMA

Dairemi satmak istiyorum diyen pek çok kişi, ilanı tek bir siteye ya da tek bir çevreye yaymakla yetiniyor. Oysa alıcı kitlesi çok daha geniş olabiliyor; özellikle yurt dışından ya da farklı bir şehirden ilgilenen alıcılar, ilanı sadece geniş ve çok kanallı bir yayınla görebiliyor. Görünürlüğü tek bir kanalla sınırlamak, aslında en gerçekçi teklifleri baştan devre dışı bırakmak anlamına gelebiliyor. Hızlı ev satma yöntemleri denince akla ilk gelen şey genelde fiyat indirimi oluyor, ama çoğu zaman asıl eksik olan şey daha geniş bir görünürlük. Otuzdan fazla dil konuşan bir danışman ağıyla çalışmak, tek bir yerel çevreye bağlı kalmaktan çok daha geniş bir alıcı havuzuna erişim demek.

4. PROFESYONEL DESTEK ALMAMAK

"Zaten kendim hallederim" düşüncesiyle sürecin tamamını tek başına yürütmeye çalışmak, kısa vadede komisyondan tasarruf gibi görünse de uzun vadede zaman, enerji ve bazen de fiyat kaybına dönüşebiliyor. Pazarlık deneyimi, evrak süreci, doğru fiyat aralığını belirleme gibi konularda profesyonel bir gözün olmaması, satıcıyı beklemediği noktalarda zor durumda bırakabiliyor. Özellikle alıcının kendine güvenli, deneyimli bir temsilcisi varken satıcının tek başına masaya oturması, pazarlık gücünü baştan zayıflatan bir dengesizlik yaratıyor. Sözleşme detayları, tapu süreci gibi teknik konularda bir bilgi eksikliği olduğunda, satış tamamlandıktan sonra bile sorunlar ortaya çıkabiliyor.

5. SÜRECİ TAKİP ETMEYİ BIRAKMAK

İlanı yayınlayıp geri kalanını "kendi haline" bırakmak da sık yapılan bir hata. Kaç kişinin ilana baktığı, hangi kanaldan kaç talep geldiği, fiyatın piyasaya göre nerede durduğu gibi bilgiler takip edilmezse, satıcı sürecin neresinde olduğunu bile bilemiyor. Bu da gerektiğinde stratejiyi değiştirmeyi ya da fiyatı revize etmeyi geciktiriyor. Ev satarken dikkat edilmesi gereken pek çok şey aslında bu takip eksikliğinden kaynaklanıyor; sorunun kaynağını görmeden çözüm üretmek de mümkün olmuyor. Örneğin ilan üç haftadır görüntülenmiyor olabilir ama satıcı bunu fark etmediği için hâlâ "biri arar" diye beklemeye devam ediyor.

Ev satmaya karar vermeden önce bu hataları bilmek zaman kazandırıyor. TEKCE Gayrimenkul'ün süreçte sunduğu ücretsiz ekspertiz raporu, profesyonel fotoğraf ve video çekimi hizmeti ve 12 farklı dilde, dünya çapındaki emlak portallarında yayınlanan ilan ağı, bu beş hatanın büyük kısmını baştan ortadan kaldırıyor. Üstelik MyTEKCE Satıcı Paneli üzerinden günlük görüntüleme ve talep istatistiklerini takip etmek, satıcının süreci elden bırakmadan, ama tek başına da yürütmeden ilerlemesini sağlıyor. İlanı yayınlayıp unutmak yerine, her aşamayı görebildiğiniz bir sistemle ilerlemek, bu beş hatanın neredeyse tamamını baştan engelliyor. Bu beş hatadan kaçınmanın en pratik yolu, her adımı tek başına icat etmeye çalışmak değil, doğru araçlarla ve doğru destekle, adım adım ilerlemek.

Kaynak: Bülten