Doğrudan satış, çok katlı pazarlama, MLM, network marketing, ağ pazarlama… Bu terimlerden mutlaka bir tanesine denk gelmişsinizdir. İlk bakışta kafanızda bir şey canlanmasa da bu sektörde faaliyet gösteren şirketler arasından Avon, Amway veya LR ismini mutlaka duymuşsunuzdur. Ürünlerini mağazalarda perakende olarak satmak yerine üyelik sistemiyle satan bu şirketler, üyelerine hem avantajlı alışveriş, hem de satışlarından ve kurdukları satış organizasyonun geliri üzerinden prim geliri kazanma imkanı sunuyor. Dünyanın diğer ülkelerinde olduğu gibi Türkiye’de de hızla büyüyen bu sektör doğrudan satış olarak adlandırılıyor ve kozmetikten mutfak eşyalarına, gıda takviyesinden internet aboneliğine kadar uzanan geniş bir yelpazedeki ürünlerin pazarlanmasına fırsat veriyor.
Bu satış yöntemi saadet zinicirini andıran piramit yapılara benzetilse de aslında sunduğu ürünler ve sağladığı avantajlarla tamamen farklı ve kazandıran bir iş modeli olarak öne çıkıyor. Piramit yapılarda yapılan üyelik işlemlerinde sisteme kazandırılan üyeler giriş ücreti karlığında bir hizmet veya mal almıyor. Ya da fiyatı normalde çok ucuz olması gereken maske bir ürünü fahiş bir bedel ödeyerek aslında sisteme katılma bedelini ödemiş oluyor. Doğrudan satış işinde ise Türkiye’deki doğrudan satış yasalarına göre faaliyet gösteren şirketin üyelik ücreti adı altında bir bedel tahsile etmesi kanunen yasak. Yine aynı yasalara göre yapılan işte sağlanan gelir, katalog üzerinden satışı yapılan ürünler üzerinden sağlanmak zorunda. Örneğin LR ürünleri kataloğunu incelediğinizde, normalde mağazalarda satışı yapılan yüzlerce ürünün adil bir bedelle satış temsilcileri aracılığıyla pazarlandığını görebiliyorsunuz.
Sanılanın aksine doğrudan satış üyeliği olan bir kişi üye oldu diye çalışmak ve satış yapmak zorunda da değil. LR üyelik fırsatı ile şirket tarafından sunulan ürünleri avantajlı fiyatlarla satın almak için de bir üyelik yapabilir ve her ay sipariş zorunluluğu olmadan sadece kendi ihtiyaçlarını karşılamaya hiç bir kota, üyelik ücreti devam edebilir. Doğrudan satış yasalarına tabi tüm şirketler benzer avantajları üyeleri için sunuyor. Yani doğrudan satış şirketi üyeliği aslında size hem bu işten gelir elde etme hem de indirimli fiyatlarla alışveriş yapabilme imkanı sunuyor.
Türkiye’e doğrudan satış işinin gelişmesi ve buna uygun yasaların hayata geçirilmesi için faaliyet gösteren bir dernek de var: DSD, yani Doğrudan Satış Derneği. Aynı zamanda Avrupa Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (SELDIA) ve Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA) üyesi olan bu dernek kurulduğu 1994 senesinden bu yana sektörü destekliyor. DSD üyesi olan tüm doğrudan satış şirketlerine güvenle üye olabilir ve avantajlarından faydalanmaya başlayabilirsiniz.
Kaynak:
Gelişmelerden zamanında haberdar olmak istiyor musunuz? Google News’te KONHABER'e abone olun.
